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新興 B2B 電商趨勢


隨時了解B2B 電商的最新趨勢對於保持競爭力和滿足不斷變化的客戶期望至關重要。以下是塑造 B2B 電商格局的一些值得注意的趨勢:


個人化和人工智慧:人工智慧 (AI) 和機器學習 (ML) 技術使您能夠快速提供更個人化的體驗、產品推薦和有針對性的行銷活動。人工智慧驅動的聊天機器人和虛擬助理還可以增強客戶支援、簡化購買流程並降低營運成本。


數據驅動的見解:良好的業務決策由高品質數據提供支援。大多數公司已經收集數據,但協調數據並充分利用數據將真正使您的 B2B 電商體驗與眾不同。這將使您更了解大規模客戶,並有助於您的行銷、個人化和自動化工作。


全通路體驗: B2B 買家期望跨多個管道(包括網站、行動應用程式、社群媒體、和面對面互動)獲得直覺且一致的體驗。買家應該能夠在您的網站上開始產品搜索,繼續在行動裝置上瀏覽,並在他們選擇的任何地方無縫購買。實施全通路方法可確保客戶可以隨時隨地與您的品牌互動。


行動商務:高達80% 的 B2B 買家在工作中使用行動設備,超過 60% 的人表示行動裝置在最近的購買中發揮了重要作用。由於行動體驗在 B2B 購買決策中發揮重要作用,因此優化行動電子商務平台至關重要。


基於訂閱的模式:交易性的一次性銷售很難維持客戶忠誠度,但兩個詞可以扭轉局面:可預測的收入。訂閱業務模式可以幫助 B2B 公司大幅提高銷售額、獲得忠誠度和經常性收入,並提高營運效率。提供產品或服務的訂閱選項可以提供經常性收入流並培養長期的客戶關係。


永續與道德商業:選擇道德、永續的商業合作夥伴和供應商是優先考慮商業價值的主要方式,B2B 買家越來越意識到永續性和道德實踐。優先考慮環境責任、道德採購和社會影響措施的企業可以使自己脫穎而出並吸引有社會責任感的買家。


透過跟上這些趨勢並將相關策略和技術融入您的 B2B 電商方法中,您可以增強客戶體驗、推動成長並在競爭中保持領先地位。


本文節錄於:Lauren Wallace, Commerce Cloud 編輯主管, Paypal HK

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