真實案例自行車零件外銷廠
給不同通路不同報價，讓通路自己下單
台灣・自行車供應鏈・零件外銷
導入前
多個海外通路、多種交易條件，報價分散在 Excel 與信件往返裡。哪個通路拿什麼價、談過什麼條件，集中在承辦業務的記憶與信箱中；報價確認後，PO、PI、出貨文件還要分開重打一次。
他們要解決的事
- 給不同通路差異化報價——同一個料號，不同市場本來就不同價
- 讓通路在自己的頁面上看報價、直接下單，不再來回傳檔案
- 報價確認後，單據直接生成，不重複輸入
導入後
商品上架一次，每個通路有自己的專屬報價頁；報價確認後直轉 PO 與後續單據。導入後的第一張訂單，就是從系統完整走完的——報價、確認、轉單據，全程可追溯。
「我們要的就是給不同通路不同報價，然後讓他們自己下單。導入後，第一張單就是從系統走完的。」— 外銷負責人
情境示意・非實際客戶貿易商
上百個 SKU、幾十個買家，報價不再靠記憶
應用情境說明——展示 Patisco 在此類公司的運作方式
這類公司的日常
貿易商的利潤就在價差與條件的拿捏：同一批貨，不同買家、不同數量、不同付款條件，價格組合可能有上百種。這些組合通常存在資深業務的腦中與散落的 Excel 裡。
Patisco 怎麼接
- 每個買家一個專屬報價頁——上百種價格組合由系統管理，不靠記憶
- 歷史成交條件全程可追溯，新業務接手時，過去談過什麼都查得到
- 報價到出貨的單據全程自動接續，多筆訂單並行也不會對錯版本
對老闆的意義
價差策略從個人功夫變成公司資產——人員異動不再等於客戶關係歸零。
情境示意・非實際客戶新市場開發
用自己的成交數據，找下一個市場
應用情境說明——展示開發新名單在成熟使用階段的樣子
這類公司的處境
外銷做了十幾年，主力市場穩定但成長放緩。老闆知道該開發新市場，但「從哪裡開始」始終是直覺題：參展全憑運氣、名錄漫無目標亂撒。
Patisco 怎麼接
- 系統從累積的成交數據中學習「會買你產品的公司長什麼樣」
- 結合你給的 ICP 與競品名單交叉比對，每週提出建議名單與符合程度
- 開發的決定權永遠在你——系統給線索，你做判斷
對老闆的意義
新市場開發從直覺題變成有依據的選擇題。了解開發新名單 →
「情境示意」為產品應用方式的說明，非實際客戶案例。我們的真實案例會隨客戶同意逐一補上——寧可少而真，不要多而假。
