資本主導の供給の波：中国の製造業が国産鉄鋼を通じてグローバルなチャネルを枯渇させる方法

近年、業界の多くの友人と交流する中で、私はますます残酷な現実を実感するようになりました。市場には売れる商品がないのではなく、間違った商品が溢れているのです。多くの中国メーカーは、低金利の融資と曖昧な市場シグナルに頼り、粗雑な方法で製品の模倣と価格競争を行ってきました。表面上は活発に見えても、実際には市場価値体系全体の消費と破壊なのです。

1. 資金はイノベーションを促進するためではなく、間違いを支援するために使われている

中国の中小メーカーの多くは、顧客からの受注生産ではなく、融資に頼っています。これらの資金は、イノベーションの支援、生産効率の最適化、市場拡大に活用されるべきものでしたが、実際には「売れ筋商品の模倣に資金を費やす」ための燃料となっています。ある商品が売れている、あるいはあるカテゴリーが急に人気になったと気づくと、すぐに生産を開始し、金型を製作して店頭に並べてしまうのです。

「なぜ」と問う必要はありません。「誰かが売っているから、私にもできる」というだけでいいのです。この意思決定モデルは、データや市場理解を必要とせず、融資と金型さえあれば実現できます。

2. 誤ったシグナルに基づいて意思決定が行われ、制御不能な生産の増加につながる

これらのメーカーは、消費者の実際の需要に基づいて意思決定を行うのではなく、Douyinでのトレンド、プラットフォームのおすすめ、そして他の販売者が販売している商品に基づいて意思決定を行います。その結果、特定の商品が突如市場に溢れ出し、誰もがヒット商品だと謳い、価格が暴落する一方で、結局誰も利益を上げられないという状況がしばしば見られます。

しかし、彼らは依然として生き残ることができる。なぜなら、出荷がある限り、貸し手に報告でき、プラットフォームに多少のトラフィックがある限り、資金調達を継続できるからだ。これは市場主導ではなく、金融主導の幻想だ。

3. オンラインプラットフォームはチャネルを迂回する近道となる

かつては、製品が市場に参入するには、販売代理店、代理店、そしてアフターサービスシステムを経由する必要がありました。しかし現在、中国メーカーは長年築き上げてきた流通関係を介さず、グローバルなeコマースやソーシャルメディアプラットフォームで直接販売することが可能です。

多くの販売業者が苦労して開拓した市場と、彼らが築き上げた顧客の信頼は、中国のメーカーがオンラインで超低価格で製品を販売することによって、数か月以内に破壊されることが多々あります。

これは単なる価格崩壊ではなく、関係性の崩壊でもあります。顧客がチャネルを単なる価格を上乗せする仲介業者だと感じてしまうと、バリューチェーン全体が崩壊してしまいます。

4. これは単なる競争ではなく、無駄なメカニズムである

資金に左右され、需要の検証を欠いたこの供給行動は、本質的に無駄です。無駄になるのは資金だけではありません。

• 健全に発展できたはずの市場秩序

• ブランド価値を蓄積できた製品ライフサイクル

• 販売代理店はサービスネットワークと教育コストに長年投資してきた

• 製品の品質と価格に対する消費者の信頼

こうした無駄の結果として、「悪貨は良貨を駆逐する」ことになります。つまり、良質な製品は生き残れず、真面目なメーカーは撤退を選択し、より混沌とした、より安価で、より信頼性の低い市場を残してしまうのです。

5. 国産鉄鋼は戦略ではなく、崩壊の始まりである

中国の製造業は価格競争が得意だとよく言われますが、それは「価格競争が得意」ではなく「価格競争しかできない」だけだと思います。市場戦略、ブランド構築能力、顧客管理の論理が欠如しているため、彼らにできるのは「素早く模倣し、徹底的に潰す」ことだけです。

これは誰も勝てないゲームです。このような原始的な製鉄が当たり前になれば、中国の製造業は崩壊するだけでなく、世界のサプライチェーンと市場へのアクセスも低下するでしょう。

私は中国のメーカーを批判するためにこの記事を書いたのではなく、市場を構築するための真に健全な方法とは何なのかをより明確に理解してもらいたいと思ったからです。

必要なのは次のものです:

• 実際のニーズに基づいた製品の決定

• 共に成長できるチャネルパートナー

• 持続可能な価格設定とブランド信頼のメカニズム

そうでなければ、私たちは無駄に苦しみ続け、自分自身と市場を疲弊させてしまうだけです。