• Eric Lu

少了展會,行銷怎麼進行?如何提升關鍵字廣告成效?

BY LISA | 2020-08-31 00:00:00 |


在大環境影響之際,除了像我們與亞洲手創展合作數位型錄讓B2B買家快速找到自己的想要的產品外,我們在行銷的部分還能怎樣提升呢?以下是我們的商業夥伴康芮行銷的LISA給的建議



以下康瑞行銷 之撰文,已授權轉載


2020 年新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)疫情下,全球展會遭到嚴重打擊,以往透過展會進行主要銷售業務推廣的業者也深受影響,進而轉往數位尋求新的解決方案,也更關注最基本的關鍵字廣告是否帶來效益。以下筆者分享服務過的一些客戶的經驗。 關鍵字一直加卻沒效,還矇著眼睛投廣告?        曾遇過一個客戶自己投關鍵字廣告,在筆者跟他聊天時,他向筆者抱怨:「我都有投關鍵字廣告,為什麼都沒人聯繫我?」,怎麼投呢?這位客戶把所有可能的關鍵字都設定進去,沒有任何策略與關鍵字的分類,所以預算很容易被無妄花光,卻毫無成效。

       在關鍵字廣告投放前,常常不清楚如何訂定廣告的預算、目標、鎖定,常常矇著眼睛、照自己的想法去執行,但其實有更好的方法:第一,看市場及競爭者都怎麼做;第二,看我的潛在消費者都怎麼搜尋。

       那你會說,我要怎麼知道競爭者投了什麼廣告、怎麼投呢?透過康瑞自購工具幫助客戶了解不同國家、不同產業及競品的廣告投放狀況,例如:我的競品在美國有沒有買關鍵字廣告,若有,買了哪些關鍵字、廣告的文案是什麼;或者我跟好幾個競品比起來,哪些關鍵字有優勢,哪些關鍵字需要被加強,更要參考消費者的搜尋狀況。 數位的事情要用科技手段來解決         知道要投哪些關鍵字後,就一勞永逸了吧?沒那麼簡單,接下來還有幾件事要做: 1. 針對消費者痛點的關鍵字分類: 將關鍵字分類,並針對不同類別的關鍵字撰寫有效文案,符合消費者搜尋的需求,例如:當消費者搜尋「洋裝」時,若廣告文案寫「帆布鞋下殺5 折」,那對消費者來說不符合他搜尋「洋裝」的期待,則不會點擊。

2. 透過瀏覽行為優化網站: 投放關鍵字廣告後,搜尋者點擊廣告會導進特定網站,而此網站是否符合消費者需求就很重要。 康瑞透過工具,像在網站內安裝監視器一樣,可以了解消費者瀏覽網頁的狀況,分析瀏覽旅程、是否遇到問題,來優化瀏覽頁面,提升廣告成效。

3. 利用轉換追蹤了解廣告效果: 在網站埋入追蹤程式碼,設定轉換追蹤(例如加入購物車/留名單等),這段非常重要,唯有埋入追蹤程式碼,才能有效且有方向地優化廣告。 筆者有一個客戶透過追蹤碼的分析,了解到不同國家對於不同產品線的喜好,也因此調整不同地區的銷售重點品項,做到最佳的業務與產品優化布局。

4. 預算分配與競價優化: 曾遇過客戶的關鍵字預算因為設定出價過高幾乎在每一天的前3 個小時就花光,之後的時間就搜尋不到廣告,會錯過許多有需求的人。 運用康瑞AI 智能出價系統,AI 程式隨時偵測出價結果,可讓每日預算平均分配在每個時段,並最有效率地調整關鍵字出價,降低廣告投放的成本。 投廣告後就痴痴等客戶打電話來?後面這段更重要         投遞關鍵字廣告後,只是痴痴等客戶打電話來嗎?其實可以更「積極」!很多業主的網站只有放「聯絡我們」的頁面,期待目標族群會直接聯繫他,但這種方式很難追蹤成效,甚至會因為沒人聯繫而覺得廣告無效。然而廣告其實都在累積目標族群對於品牌/公司的了解與信任,尤其是考慮期較長的產品/服務,更難馬上轉換及下單,因此需要在目標族群進到網站後,應該更積極的想辦法留下「Leads」,也就是名單,或是可以事後追蹤的數位標籤。        

透過不同的留單設計的機制,讓訪客輕鬆留下資訊。筆者服務中的電線電纜的客戶,自從安裝了誘引留單機制後,每月的留單數量遠超過未安裝的6-10 倍。


想了解更多提升關鍵字廣告效益的方法,或者更多境外行銷的服務,請進一步聯絡康瑞行銷

+886 2 23969522

11F, No. 34, Ren Ai Sec. 2 Rd Taipei Taiwan 10060

  • facebook

©2016 BY XINOSYS CO., LTD. PROUDLY CREATED WITH WIX.COM