在國際B2B銷售的場合，常有人告訴我：「我們做業務，重點在商機洽談，不是在產品介紹。」這句話沒錯——但只對了一半。因為這個說法，多半是在形容 熟客階段 的經營模式。熟客彼此有長期往來，信任建立在一次次成功的交付之上，所以雙方可以直接討論新專案、新需求或新合作機會，不需要花時...

當你一路閱讀到這裡，可能已經清楚看到 Patisco 如何幫助企業解決在國際貿易與銷售流程上的種種痛點。然而，當你真正要決定採用一套新系統或工具時，最重要的問題其實是： 「Patisco 是否真的適合我？我應該如何評估它能帶給我的實質價值？」...

在過去的 B2B 通路策略中，企業通常會傾向主動尋找通路商、代理商，希望他們願意「推廣」自己的產品。但這樣的模式經常會導致以下情境： 你必須不斷說服通路商接受你的產品。 你可能被迫提供低價與高折扣，甚至被迫接受嚴苛的代理條件。...

在傳統思維中，「報價」經常被視為產品上架後的最後一個步驟，僅僅是一個將本求利的過程。但透過我們過去多年觀察成功企業的經驗，我們非常清楚： 報價並不是終點，而是你設計市場的真正起點。 真正有效的 B2B 報價策略，不只是報出一個單純的價格數字，而是精心設計的市場測試工具，能夠...

許多企業在經營上所面臨的最大挑戰之一，就是如何精準掌握市場的真實需求，以進一步調整產品策略與生產計畫。傳統作法往往僅依賴經驗或少量銷售回饋來調整策略，但在快速變化的全球市場，這種做法顯然不足以應付當前需求。 Patisco...

過去企業在國際銷售與貿易流程中，最常面臨的問題之一，就是供應鏈上各角色之間資訊孤立與溝通障礙。從製造商、進口商、通路商、零售商到終端客戶，各角色往往各自為政，資訊流通不順，導致整體市場效率低落。 Patisco 創新的跨角色整合概念，將上述問題從根本上徹底解決，具備串聯起供...

企業主第一次接觸 Patisco 時經常產生的疑問是：「這個平台的功能為何如此豐富？」事實上，每個功能模組皆經過深入研究與設計，旨在精準解決企業在拓展全球市場過程中的真實痛點。 本章將透過七大關鍵模組，說明如何協助企業有效提升銷售效率、掌控市場主導權。 Patisco...

很多企業主在面對產品成本問題時，經常感到無奈。他們明明投入了更好的材料、更精緻的加工技術，產品品質確實比競爭對手優異，但每次報價出去，卻總是被市場嫌「太貴」。 其實，真正的問題並不是你的成本太高，而是你的產品價值沒有被市場正確理解與認同。 為什麼「高成本」不是你的真正問題？...

當我們談到 B2B 銷售，往往會認為這是一個簡單的產品買賣行為。然而，真正成功的企業主都知道： B2B 銷售的核心，並不是單純的買或賣，而是價值的合理流動與傳遞。 每一件產品從工廠走到終端消費者手中，中間必須經過許多關鍵角色。每一層角色，都承擔著不同的風險與責任，也相應地獲...

台灣企業一向以製造力傲視全球，無論在精密加工、機械設備，或高端消費品領域，都擁有深厚的實力與經驗。然而，近年來越來越多台灣中小企業主，正面臨著相似且嚴峻的市場困境： 「產品明明比競爭對手更好，但為什麼報價總是被打壓？」 「已經拼命在控制成本了，卻怎麼報都覺得市場不接受？」...

核心問題： 台灣中小企業普遍具備高品質製造能力，但在國際市場上卻面臨「東西做好了卻賣不出去」的困境。問題不在產品，而在於缺乏一套 系統化、可控、可複製 的市場測試與銷售通路管理機制。 Patisco 是什麼？ Patisco 是一套專為 B2B...

別人都已經在上太空.... 過去十年，許多企業一提到「數位化」，想到的第一步就是：做個網站、上個平台、開個粉專。但直到現在， 台灣還有太多中小企業，把網站當作電子型錄，卻沒讓它發揮成交能力。 更令人擔心的是，有些企業甚至對自己網站失去了信心，覺得「網站沒用」、「平台比較快」...

你有沒有遇過這樣的情況？明明展覽名片拿了一疊，結果連一封詢價信都沒等到。報價單寄出去十份，回信的卻不到兩封。網站上放了產品型錄，訪客有，但成交？沒有。問題出在哪？不是你產品不好、也不是價格不夠有競爭力， 是你給客戶的「第一步」就錯了。 台灣企業最常見的「錯誤起手式」...

一場紡織產業交流後的觀察與反思

Patisco 是你下一階段的成交武器，不是升級，而是跳級。讓我們幫你把產品、價格、條件變成可被放大的成交模型。不是為了讓你省力，而是讓你多成交。

需要一些靈感嗎？以下是一些成功實施 B2B 電商的現實範例，突出了最佳實踐、創新方法和重大勝利： McKesson B2B 電商涉及許多活動部件，但像醫療保健這樣受到嚴格監管、高風險的行業則增加了更多的複雜性。當藥品分銷商 McKesson...

Patisco貿商道在實際展會協作的狀況

BY LISA | 2020-08-31 00:00:00 | 在大環境影響之際，除了像我們與亞洲手創展合作數位型錄讓B2B買家快速找到自己的想要的產品外，我們在行銷的部分還能怎樣提升呢？以下是我們的商業夥伴康芮行銷的LISA給的建議 以下康瑞行銷 之撰文，已授權轉載...