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產業故事
不同產業的洞察分析


大客戶不做決定,中小企業該怎麼辦?
— 從被觀察者,變成市場設計者 過去,台灣中小企業的成功方程式很簡單: 抓穩幾個大客戶、品質做到位、價格有競爭力。 這個模式支撐了台灣製造業三十年,但如今出現了一個根本性的轉變—— 大客戶不再做決定。 他們不再主導產品規格、不再下明確方向,甚至有時候連需求都模糊。...
Even Chung
10月7日讀畢需時 3 分鐘


從陌生到熟客:B2B國際銷售的第一步
在國際B2B銷售的場合,常有人告訴我:「我們做業務,重點在商機洽談,不是在產品介紹。」這句話沒錯——但只對了一半。因為這個說法,多半是在形容 熟客階段 的經營模式。熟客彼此有長期往來,信任建立在一次次成功的交付之上,所以雙方可以直接討論新專案、新需求或新合作機會,不需要花時...
Even Chung
8月11日讀畢需時 2 分鐘


停止「慣性努力」,追求「有效開局」!
對做 B2B 外銷的企業而言,持續成長的關鍵,就是不斷有新客戶湧入。為此,你們願意投入大量資源:參加國際展覽、印製精美型錄、馬不停蹄地出差拜訪、精準投放關鍵字廣告,甚至投資升級電腦設備、導入企業系統,只為了讓公司看起來更有規模、業務運作更有效率。...
Even Chung
7月26日讀畢需時 4 分鐘


網站只是門面?國外企業早就拿來成交了。
別人都已經在上太空.... 過去十年,許多企業一提到「數位化」,想到的第一步就是:做個網站、上個平台、開個粉專。但直到現在, 台灣還有太多中小企業,把網站當作電子型錄,卻沒讓它發揮成交能力。 更令人擔心的是,有些企業甚至對自己網站失去了信心,覺得「網站沒用」、「平台比較快」...
Even Chung
6月19日讀畢需時 3 分鐘


讓潛在客戶的想像力找得到你
一場紡織產業交流後的觀察與反思
Even Chung
6月13日讀畢需時 3 分鐘


B2B電商成功案例
需要一些靈感嗎?以下是一些成功實施 B2B 電商的現實範例,突出了最佳實踐、創新方法和重大勝利: McKesson B2B 電商涉及許多活動部件,但像醫療保健這樣受到嚴格監管、高風險的行業則增加了更多的複雜性。當藥品分銷商 McKesson...
Even Chung
2024年3月6日讀畢需時 2 分鐘


少了展會,行銷怎麼進行?如何提升關鍵字廣告成效?
BY LISA | 2020-08-31 00:00:00 | 在大環境影響之際,除了像我們與亞洲手創展合作數位型錄讓B2B買家快速找到自己的想要的產品外,我們在行銷的部分還能怎樣提升呢?以下是我們的商業夥伴康芮行銷的LISA給的建議 以下康瑞行銷 之撰文,已授權轉載...
Even Chung
2020年11月2日讀畢需時 3 分鐘
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