產業故事

— 從被觀察者，變成市場設計者 過去，台灣中小企業的成功方程式很簡單： 抓穩幾個大客戶、品質做到位、價格有競爭力。 這個模式支撐了台灣製造業三十年，但如今出現了一個根本性的轉變—— 大客戶不再做決定。 他們不再主導產品規格、不再下明確方向，甚至有時候連需求都模糊。...

在國際B2B銷售的場合，常有人告訴我：「我們做業務，重點在商機洽談，不是在產品介紹。」這句話沒錯——但只對了一半。因為這個說法，多半是在形容 熟客階段 的經營模式。熟客彼此有長期往來，信任建立在一次次成功的交付之上，所以雙方可以直接討論新專案、新需求或新合作機會，不需要花時...

對做 B2B 外銷的企業而言，持續成長的關鍵，就是不斷有新客戶湧入。為此，你們願意投入大量資源：參加國際展覽、印製精美型錄、馬不停蹄地出差拜訪、精準投放關鍵字廣告，甚至投資升級電腦設備、導入企業系統，只為了讓公司看起來更有規模、業務運作更有效率。...

別人都已經在上太空.... 過去十年，許多企業一提到「數位化」，想到的第一步就是：做個網站、上個平台、開個粉專。但直到現在， 台灣還有太多中小企業，把網站當作電子型錄，卻沒讓它發揮成交能力。 更令人擔心的是，有些企業甚至對自己網站失去了信心，覺得「網站沒用」、「平台比較快」...

一場紡織產業交流後的觀察與反思

需要一些靈感嗎？以下是一些成功實施 B2B 電商的現實範例，突出了最佳實踐、創新方法和重大勝利： McKesson B2B 電商涉及許多活動部件，但像醫療保健這樣受到嚴格監管、高風險的行業則增加了更多的複雜性。當藥品分銷商 McKesson...

BY LISA | 2020-08-31 00:00:00 | 在大環境影響之際，除了像我們與亞洲手創展合作數位型錄讓B2B買家快速找到自己的想要的產品外，我們在行銷的部分還能怎樣提升呢？以下是我們的商業夥伴康芮行銷的LISA給的建議 以下康瑞行銷 之撰文，已授權轉載...