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有沒有這種感覺？眼看生意越來越難做，別人都在談數位轉型、AI應用、雲端服務，但自己手邊沒人才、沒資源，連從哪裡開始都搞不清楚。你不是孤單的。根據《哈佛商業評論》的研究， 全球超過七成的中小企業在數位轉型上卡關，最大的障礙不是錢，而是「不知道怎麼做」、「沒信心去做」...

這 幾年我與不少產業朋友交流，愈來愈感受到一個殘酷的現實： 市場不是賣不出去，而是被錯的東西塞滿了 。大量中國製造商靠著低息貸款與模糊的市場訊號，進行了一場又一場土法煉鋼式的產品複製與價格競爭，表面上看似活絡，實際上卻是對整個市場價值體系的消耗與毀滅。...

台灣產業界長年以「隱形冠軍」自居，視低調為實力象徵，視品牌行銷為不必要的裝飾。但當買主年輕化、數位化與全球透明化加劇，這種「低調生存」的模式真的還有優勢嗎？本篇從產業迷思切入，直擊不被看見背後的真相，並提出三個現實問題，迫使企業重新思考未來的市場佈局。

別人都已經在上太空.... 過去十年，許多企業一提到「數位化」，想到的第一步就是：做個網站、上個平台、開個粉專。但直到現在， 台灣還有太多中小企業，把網站當作電子型錄，卻沒讓它發揮成交能力。 更令人擔心的是，有些企業甚至對自己網站失去了信心，覺得「網站沒用」、「平台比較快」...

你有沒有遇過這樣的情況？明明展覽名片拿了一疊，結果連一封詢價信都沒等到。報價單寄出去十份，回信的卻不到兩封。網站上放了產品型錄，訪客有，但成交？沒有。問題出在哪？不是你產品不好、也不是價格不夠有競爭力， 是你給客戶的「第一步」就錯了。 台灣企業最常見的「錯誤起手式」...

一場紡織產業交流後的觀察與反思

Patisco 是你下一階段的成交武器，不是升級，而是跳級。讓我們幫你把產品、價格、條件變成可被放大的成交模型。不是為了讓你省力，而是讓你多成交。

需要一些靈感嗎？以下是一些成功實施 B2B 電商的現實範例，突出了最佳實踐、創新方法和重大勝利： McKesson B2B 電商涉及許多活動部件，但像醫療保健這樣受到嚴格監管、高風險的行業則增加了更多的複雜性。當藥品分銷商 McKesson...

前因 上篇 談到B2B歐洲陌生開發的8個零售商，去完Duisburg後順路去Düsseldorf ，德國有雙層的火車，當天很幸運的坐到，雖然本地人可能看風景都看到膩了，但畢竟出國旅遊就是從自己活膩的地方到別人活膩的地方，在上層的火車沿路上看著小鎮中的人們、一連串的針葉林、沒...

B2B電商業務開發的起因 台灣身為腳踏車零件王國，每年產值超過2000億元，但是品牌叫得出來的卻寥寥可數，當時母公司律寶實業，想要直接面對零售商、獲得第一手市場資訊，因此執行了一個叫做 Pedaling forward ...

隨時了解B2B 電商的最新趨勢對於保持競爭力和滿足不斷變化的客戶期望至關重要。以下是塑造 B2B 電商格局的一些值得注意的趨勢： 個人化和人工智慧：人工智慧 (AI) 和機器學習 (ML) 技術使您能夠快速提供更個人化的體驗、產品推薦和有針對性的行銷活動。人工智慧驅動的聊天...

使用B2B電商後，企業除了可以在網路上做B2B銷售之外，還獲得了另一個重要能力：更有效率的執行業務與客服；而這個能力也可以應用在實體銷售策略上。大部分的企業都有既存的銷售方式，我們接下來會闡述B2B電商可以如何跟既有銷售方式結合。...

有效的B2B行銷策略對於提高知名度、吸引合格的潛在客戶，並將其轉化為B2B商務領域的忠實客戶至關重要。以下是一些可以考慮的行銷策略： 搜尋引擎優化 (SEO)：絕大多數(78%) 的企業買家透過 Google 搜尋開始他們的購買旅程。這意味著「優化您的網站和產品頁面」以提高...

精進業務能量：B2B電商提供了大量節省成本和建立持久客戶關係的可能性。在線上與B2B客戶作業的體驗，使公司能夠更超然的建立跨部門服務節點。同時在線上和實體間，落實業務流程的每一個與客戶互動的步驟，進而規格化與系統化業務執行方式。...

B2B企業會經歷不同的成長與發展階段，其具體需求也會隨著每個階段的進展而改變。了解這些階段可以幫助公司在規模和發展過程中駕馭他們的旅程並實施有效的策略。到 2024 年，B2B 領導者預計他們一半以上的收入將來自數位管道，因此無論您處於旅程的哪個階段，制定勝利的電子商務策略...

並非每個 B2B 商業模式都是相同的。B2B 公司有許多不同類型，它們服務於廣泛的行業，每個行業都有自己獨特的需求和挑戰。讓我們探討一下 B2B 電子商務的一些常見類型： B2B2C（企業對企業對消費者）： B2B2C 電子商務涉及企業將其產品或服務出售給其他企業，而其他企...

我們已經將 B2B 電商定義為涉及兩個或多個企業之間的交易。相較之下，B2C 電商涵蓋企業和個人最終消費者之間的交易。對於 B2B 電商，我們談論的不僅僅是在線購物車中的一些商品。B2B 交易通常包括數百種價值數十萬美元的商品。面對如此巨大的訂購潛力，B2B...

簡而言之，B2B電商就是：兩個企業之間透過網路，銷售產品的過程。透過數位化銷售，企業可提供自助訂購和重新訂購等服務給客戶外，也能吸引更多客戶、降低服務成本、縮短銷售週期，並讓業務人員有時間專注於品牌策略等，更需要人力鑽研的事物上。這是B2B電商最直觀的好處。...

Patisco貿商道在實際展會協作的狀況

1.B2B更要數位轉型 在疫情還沒爆發的2020年時，我們有幸與與 宏林跨媒體整合行銷的劉總監、dipp 的執行長Jennifer一同探討B2B數位化的歷程，從B2B的廣告如何放投、B2B電商要具備什麼功能、數位型錄怎樣有效應對Inqury、到廣告平台的選擇，市面上常見的數...