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大家最近都在談 AI。每個人都在說「要導入 AI」、「要用 AI 幫助決策」、「AI 會改變一切」。但我只想問一句—— 你有給它吃過有意義的參數嗎？ 一、空轉的智慧：AI 沒問題，是你的資料太蠢 現在企業最流行的一句話是：「我們也要做 AI」。於是，老闆開會、顧問開講、團隊加班蒐集資料。結果蒐集到的東西是什麼？銷售額、庫存、毛利、出貨日、地區分布。 很好，這些叫「統計資料」，跟 AI 要吃的「結構化決策行為參數」是兩回事。 你要讓 AI 學「人怎麼做決定」，結果你餵它「事後報表」。這就好像你要教一個人開車，卻只給他一堆交通事故報告。 AI 不是算命師。它的輸入如果只有「過去誰賺錢誰虧錢」，它永遠只會學會「安全地跟風」。 二、參數不是數字，是語境 我們在 Patisco 看到太多企業的交易資料——都長得像「報價、訂單、金額、數量」這樣。看起來像資料，但其實是 死的資料 。因為它沒有語境。 什麼叫語境？ 這份報價是客戶主動要的，還是被推的？ 這個數量是首次下單還是重複採購？ 這個價格是談判後讓的，還是預設條件？ 這封回信是答應、拖延、還是敷衍？...

很多企業怕「放太多產品沒人看」，或「開放後忙不過來」。 但事實是：資訊透明是現代貿易的基本禮儀，而 Patisco 正是讓小團隊也能自動化應對市場的解方。 讓系統替你忙，讓市場主動來。

— 從被觀察者，變成市場設計者 過去，台灣中小企業的成功方程式很簡單： 抓穩幾個大客戶、品質做到位、價格有競爭力。 這個模式支撐了台灣製造業三十年，但如今出現了一個根本性的轉變—— 大客戶不再做決定。 他們不再主導產品規格、不再下明確方向，甚至有時候連需求都模糊。...

在半導體與科技競賽日益被國家安全化的背景下，「五五比」──要求進口晶片必有 50% 在美國本地生產──常被拿來作為對台策略的討論點。許多人一聽到這樣的規劃，就會不自覺地認為：台灣可能被綁住、被削弱。但如果我們把視角拉高、先從供應鏈與依賴關係的角度來看，反而會發現：五五比更像...

兩篇看似矛盾的報導，揭示了台灣螺絲產業在全球市場中的兩難處境。面對低價競爭與國際規範壓力，數位化與市場設計能力，將決定企業能否逆轉局勢。 產業觀察：矛盾的兩種敘事 近期媒體對台灣螺絲產業出現兩種截然不同的聲音： 悲觀面 ：訂單驟減、人民幣與新台幣波動、中國低價競爭，讓部分中...

在國際B2B銷售的場合，常有人告訴我：「我們做業務，重點在商機洽談，不是在產品介紹。」這句話沒錯——但只對了一半。因為這個說法，多半是在形容 熟客階段 的經營模式。熟客彼此有長期往來，信任建立在一次次成功的交付之上，所以雙方可以直接討論新專案、新需求或新合作機會，不需要花時...

當你一路閱讀到這裡，可能已經清楚看到 Patisco 如何幫助企業解決在國際貿易與銷售流程上的種種痛點。然而，當你真正要決定採用一套新系統或工具時，最重要的問題其實是： 「Patisco 是否真的適合我？我應該如何評估它能帶給我的實質價值？」...

在過去的 B2B 通路策略中，企業通常會傾向主動尋找通路商、代理商，希望他們願意「推廣」自己的產品。但這樣的模式經常會導致以下情境： 你必須不斷說服通路商接受你的產品。 你可能被迫提供低價與高折扣，甚至被迫接受嚴苛的代理條件。...

在傳統思維中，「報價」經常被視為產品上架後的最後一個步驟，僅僅是一個將本求利的過程。但透過我們過去多年觀察成功企業的經驗，我們非常清楚： 報價並不是終點，而是你設計市場的真正起點。 真正有效的 B2B 報價策略，不只是報出一個單純的價格數字，而是精心設計的市場測試工具，能夠...

許多企業在經營上所面臨的最大挑戰之一，就是如何精準掌握市場的真實需求，以進一步調整產品策略與生產計畫。傳統作法往往僅依賴經驗或少量銷售回饋來調整策略，但在快速變化的全球市場，這種做法顯然不足以應付當前需求。 Patisco...

過去企業在國際銷售與貿易流程中，最常面臨的問題之一，就是供應鏈上各角色之間資訊孤立與溝通障礙。從製造商、進口商、通路商、零售商到終端客戶，各角色往往各自為政，資訊流通不順，導致整體市場效率低落。 Patisco 創新的跨角色整合概念，將上述問題從根本上徹底解決，具備串聯起供...

企業主第一次接觸 Patisco 時經常產生的疑問是：「這個平台的功能為何如此豐富？」事實上，每個功能模組皆經過深入研究與設計，旨在精準解決企業在拓展全球市場過程中的真實痛點。 本章將透過七大關鍵模組，說明如何協助企業有效提升銷售效率、掌控市場主導權。 Patisco...

很多企業主在面對產品成本問題時，經常感到無奈。他們明明投入了更好的材料、更精緻的加工技術，產品品質確實比競爭對手優異，但每次報價出去，卻總是被市場嫌「太貴」。 其實，真正的問題並不是你的成本太高，而是你的產品價值沒有被市場正確理解與認同。 為什麼「高成本」不是你的真正問題？...

對做 B2B 外銷的企業而言，持續成長的關鍵，就是不斷有新客戶湧入。為此，你們願意投入大量資源：參加國際展覽、印製精美型錄、馬不停蹄地出差拜訪、精準投放關鍵字廣告，甚至投資升級電腦設備、導入企業系統，只為了讓公司看起來更有規模、業務運作更有效率。...

當我們談到 B2B 銷售，往往會認為這是一個簡單的產品買賣行為。然而，真正成功的企業主都知道： B2B 銷售的核心，並不是單純的買或賣，而是價值的合理流動與傳遞。 每一件產品從工廠走到終端消費者手中，中間必須經過許多關鍵角色。每一層角色，都承擔著不同的風險與責任，也相應地獲...

台灣企業一向以製造力傲視全球，無論在精密加工、機械設備，或高端消費品領域，都擁有深厚的實力與經驗。然而，近年來越來越多台灣中小企業主，正面臨著相似且嚴峻的市場困境： 「產品明明比競爭對手更好，但為什麼報價總是被打壓？」 「已經拼命在控制成本了，卻怎麼報都覺得市場不接受？」...

核心問題： 台灣中小企業普遍具備高品質製造能力，但在國際市場上卻面臨「東西做好了卻賣不出去」的困境。問題不在產品，而在於缺乏一套 系統化、可控、可複製 的市場測試與銷售通路管理機制。 Patisco 是什麼？ Patisco 是一套專為 B2B...

有沒有這種感覺？眼看生意越來越難做，別人都在談數位轉型、AI應用、雲端服務，但自己手邊沒人才、沒資源，連從哪裡開始都搞不清楚。你不是孤單的。根據《哈佛商業評論》的研究， 全球超過七成的中小企業在數位轉型上卡關，最大的障礙不是錢，而是「不知道怎麼做」、「沒信心去做」...

這 幾年我與不少產業朋友交流，愈來愈感受到一個殘酷的現實： 市場不是賣不出去，而是被錯的東西塞滿了 。大量中國製造商靠著低息貸款與模糊的市場訊號，進行了一場又一場土法煉鋼式的產品複製與價格競爭，表面上看似活絡，實際上卻是對整個市場價值體系的消耗與毀滅。...

台灣產業界長年以「隱形冠軍」自居，視低調為實力象徵，視品牌行銷為不必要的裝飾。但當買主年輕化、數位化與全球透明化加劇，這種「低調生存」的模式真的還有優勢嗎？本篇從產業迷思切入，直擊不被看見背後的真相，並提出三個現實問題，迫使企業重新思考未來的市場佈局。