資金驅動的供給浪潮：中國製造如何在土法煉鋼中耗盡全球通路

這幾年我與不少產業朋友交流，愈來愈感受到一個殘酷的現實：市場不是賣不出去，而是被錯的東西塞滿了。大量中國製造商靠著低息貸款與模糊的市場訊號，進行了一場又一場土法煉鋼式的產品複製與價格競爭，表面上看似活絡，實際上卻是對整個市場價值體系的消耗與毀滅。

一、資金不是用來養創新，而是撐住錯誤

中國很多中小製造商，並不是靠客戶訂單生產，而是靠貸款活著。這些資金原本應該支持創新、優化生產效率、擴展市場，但實際運作上卻成了「燒錢複製爆品」的燃料。他們觀察到某個商品熱銷、某個類別突然爆紅，於是馬上投產、開模、上架。

不用問為什麼，只因為「有人在賣，我也可以做」。這樣的決策模式，不需要數據、不需要市場理解，只需要一筆貸款與一台模具。

二、決策來自錯誤訊號，生產無節制氾濫

這些廠商不是根據真實的消費需求做決策，而是根據抖音熱搜、平台推薦、其他賣家在賣什麼。於是我們常看到一種情況：市場上突然充斥某類產品，每家都自稱爆款，價格一路下殺，結果誰也賺不到錢。

但他們仍能生存，因為只要有出貨量就能向貸方報告，只要平台上有一點流量就能繼續融資。這不是市場驅動，而是金融驅動的幻象。

三、網路平台成為繞過通路的捷徑

在過去，產品要透過通路商、代理商、售後服務體系才能進入市場。但現在，中國製造商可以直接在全球電商、社群平台上販售，繞過原本建立多年的通路關係。

許多通路商好不容易打開的市場、累積的客戶信任，常常在幾個月內就被中國製造商自己在網路上的超低價銷售給瓦解。

這不只是價格崩壞，更是關係的毀壞。當客戶覺得通路只是加價的中間人，整條價值鏈就瓦解了。

四、這不只是競爭，而是一種浪費機制

這種由資金驅動、缺乏需求驗證的供給行為，本質上是一種浪費。浪費的不只是錢，而是：

• 原本可以健康發展的市場秩序

• 原本能累積品牌價值的產品週期

• 通路商投入多年的服務網絡與教育成本

• 消費者對產品品質與價格的信任

這些浪費造成的結果，就是「劣幣驅逐良幣」——好的產品無法生存，認真的廠商選擇退出，只留下更混亂、更廉價、更缺乏信任的市場。

五、土法煉鋼不是策略，而是崩毀的起點

我們常說中國製造很會打價格戰，但我認為那並非「會打」，而是「只能打」。在缺乏市場策略、缺乏品牌建構能力、缺乏客戶經營邏輯的情況下，唯一能做的就是「抄得快、殺得狠」。

這是一場誰都贏不了的遊戲。而當這樣的土法煉鋼變成常態，不只是中國製造會崩潰，全球供應鏈與市場通路也會被拖下水。

我寫這篇文章，不是為了批判中國廠商，而是希望我們能更清楚地理解：什麼才是真正健康的市場建構方式？

我們需要的是：

• 來自真實需求的產品決策

• 能共同成長的通路夥伴

• 可持續的價格與品牌信任機制

否則，我們只是繼續在浪費中掙扎，把自己與市場一起耗盡。