在國際B2B銷售的場合，常有人告訴我：「我們做業務，重點在商機洽談，不是在產品介紹。」這句話沒錯——但只對了一半。因為這個說法，多半是在形容 熟客階段 的經營模式。熟客彼此有長期往來，信任建立在一次次成功的交付之上，所以雙方可以直接討論新專案、新需求或新合作機會，不需要花時...

對做 B2B 外銷的企業而言，持續成長的關鍵，就是不斷有新客戶湧入。為此，你們願意投入大量資源：參加國際展覽、印製精美型錄、馬不停蹄地出差拜訪、精準投放關鍵字廣告，甚至投資升級電腦設備、導入企業系統，只為了讓公司看起來更有規模、業務運作更有效率。...

Patisco貿商道在實際展會協作的狀況